思和

教育

• 2003年，雅典经济与商业大学市场营销（销售）博士
• 雅典经济与商业大学，2000年，市场营销与新技术传播（销售）硕士
• 1998年，雅典经济贸易大学统计学学士学位

研究兴趣

• 机器学习与分析
• 销售人员表现
• 销售人员健康
• 销售管理
• 解决方案销售
• 销售及市场策略
• 数据隐私

传记

尼克是一位屡获殊荣的作家、教授和顾问，在销售、销售管理和营销策略领域工作。他在咨询和高管教育方面拥有20多年的经验，曾在美国、拉丁美洲、亚洲和欧盟的大量组织工作，其中包括许多财富500强公司。尼克被评为ScholarGPS高排名学者；他在销售领域排名第12位，在所有学者中，他一生对销售的贡献排名前0.05%。尼克的研究主要集中在与销售队伍管理相关的管理/战略问题上，也就是说，阐明提高销售人员绩效的机制，并通过这种机制提高公司绩效。具体来说，他的工作探索了不同的视角，如社交媒体的作用、销售技术、销售队伍控制系统、领导力、跨文化差异、销售策略、价值创造和挪用机制、销售管理实践、销售人员的认知和态度在解释销售人员绩效方面的作用。Nick的研究重点目前集中在检查(a)销售人员在通过提供解决方案产生和占有经济价值中的作用；(b)顾客发声机制；(c)面对日益复杂的市场，销售能力的形成及其对业绩的影响；(d)裁减销售人员是否以及如何影响股东价值。他在《市场营销杂志》、《国际商业研究杂志》、《哈佛商业评论》、《市场营销学会杂志》、《国际市场营销研究杂志》、《服务研究杂志》、《组织行为学杂志》、《个人销售与销售管理杂志》、《工业营销管理杂志》、《商业伦理杂志》、《商业研究杂志》等科学期刊上发表了40多篇文章。《国际人力资源管理杂志》等，在国际会议论文集上发表论文40余篇。尼克参加了哈佛大学、沃顿商学院、斯坦福大学、达顿大学和哥伦比亚大学的邀请会议，并被邀请在许多大学展示他的作品，同时与来自世界各地的研究生和本科生一起工作。他获得过许多奖项，包括：

(a)美国医学协会颁发的2018年卓越研究奖；

(b)《个人销售与销售管理杂志》2015年James M. Comer销售与销售管理理论最佳贡献奖；

(c)《个人销售与销售管理杂志》2014年Marvin Jolson最佳销售与销售管理贡献奖；

(d) 2014年冬季AMA大会最佳销售论文奖；

(e) 2018年和2015年全国销售管理会议最佳论文奖；

(f)销售教育基金会2013年尼尔·拉克姆研究基金；

(g) 2019年俄亥俄大学市场营销系精英出版奖（授予终身/终身教职员工）；

(h) 2019年计划影响奖，表彰俄亥俄大学谢伊销售中心持续追求世界级卓越；

(i) 2019年俄亥俄大学商学院2019年杰出智力贡献奖；

(j)《个人销售与销售管理杂志》2017年最佳审稿人奖；和

(k) 2000年希腊市场营销学院硕士学习期间杰出表现荣誉奖。

此外，他的论文还被提名为2012年《个人销售与销售管理杂志》的詹姆斯·m·科默奖最佳销售和销售管理理论贡献奖和2017年全国销售管理会议最佳论文奖。最后，他的两篇论文被认为是自2015年以来发表在《个人销售与销售管理杂志》上的下载次数最多的文章，而其他论文也被列入了下载次数最多的文章列表，如2014年发表在《劳特利奇社会科学杂志》上的下载次数最多的文章列表，或者SSRN的“企业对企业营销”类别的所有时间十大下载列表。Nick是《商业研究杂志》的高级编辑，《个人销售与销售管理》和《工业营销管理》杂志的编辑委员会成员，同时他也是众多学术期刊的审稿人。他参与编辑了几期特刊，并担任过会议、跟踪和会议主席，以及许多学术会议的讨论者。Nick也是全球销售科学研究所的前任主席，财务和发展的前任副主席，以及AMA销售小组的前任认可和奖项的副主席。Nick是《销售技术：使您的投资最大化》（商业专家出版社，纽约）一书的作者，同时他还为《销售管理：跨国视角》（Palgrave Macmillan，英国）贡献了一章。

 

出版物

• 和,N.G.， B. Menguc和R. Mullins(2023)，“你会为我说话吗？”促使零售店经理参与跨文化的跨国公司品牌”，国际商业研究杂志，54(7), 1222 - 1255。
• Kitanaka, H, P. Kwiatek, and 净收益和（2021），“引入一种新的机器学习过程和在线工具来进行销售文献综述：JPSSM四十年的应用”，个人销售与销售管理杂志，41(4), 351 - 368。
• (在《个人销售与销售管理杂志》（journal of personal selling & sales management）的2021年James m. comer最佳销售和销售管理理论贡献奖竞赛中，被评为两篇高度赞扬的（亚军）论文之一；近3年在JPSSM发表的被引次数最多的文章之一[2019-2022])
• 弗拉乔斯，副助理，阿夫拉米迪斯，还有净收益和（2020），《如何优化贵公司的数据隐私方法》，哈佛商业评论，2020年8月26日，https://hbr.org/2020/08/how-to-optimize-your-companys-approach-to-data-privacy。
• 马林斯，r.r., b.m enguc，和净收益和（2020），“基于价值的销售团队的前因与绩效结果：基于激励视角的多层次系统理论”，营销科学学会杂志，[j].中国科学院学报（自然科学版）。
• 和,N.G.， A. Rapp和M. Pimentel(2020)，“培养一支灵活的销售队伍的坚定行动”，服务研究杂志， 23(1), 87-104。
• 马林斯，r.r.和净收益和（2019），《理解团队销售的理论与实践：专题介绍及推进销售团队研究的建议》，行业营销管理， 77（二月），1-3。
• 和,净收益马林斯和阿夫拉米迪斯（2018），“销售队伍缩减与公司特质风险：投资者筛选和公司信号过程的偶然作用”，市场营销杂志，82(6), 71 - 88。
• 和,净收益， B. Hochstein， T.L. Baker和M.A. Pimentel(2018)，“在高度动态的复杂市场中提高销售队伍士气：工作资源的作用”，行业营销管理，74（10月），237-253。
• （2018年全国销售管理会议最佳论文奖）。
• 和,净收益A.A. Rapp和J.L. Ogilvie(2017)，“销售人员解决方案参与与销售绩效：供应商企业和客户-供应商关系特征的偶然作用”，市场营销杂志，81(7月),144 - 164。
• （2018年杰出研究奖，美国营销协会，销售标志）。
• 瓦拉科斯，p.a.；n·g·帕纳戈普洛斯，Bachrach, d.g.和F. Morgeson(2017)，“管理层和员工归因对企业社会责任举措的影响”，组织行为学杂志，38(7), 1111-1129。
• （2019年被Gond and Moser在《人类关系》中列为企业社会责任领域最具影响力的文章之一）
• 加布勒,C.B。,净收益和,P.A. Vlachos和A. Rapp(2017)，“制定环境可持续发展的商业计划：一个国际B2B案例研究”，企业社会责任与环境管理；24(4), 261-272。
• 和,净收益A. Rapp和P. Vlachos(2016)，“我认为他们认为我们是好公民：元认知作为员工对企业社会责任反应的前因”，商业研究杂志，69年,2781 - 2790。
• 亨特，G.和净收益和（2015），“对技术变革的承诺、销售人员智力规范和销售人员关键成果”，行业营销管理， 50（10月），162-179。
• 和,N.GJohnson， K, and D. mothersaugh(2015)，“销售控制概念化的选择重要吗？”现有概念比较及未来研究方向”，个人销售与销售管理杂志，35(3), 221-246。
• （2015年James m. comer最佳销售和销售管理理论贡献奖，《个人销售与销售管理杂志》）
• 和,N.G和J. Ogilvie(2015)，“销售人员能领导自己吗？”思想自我领导策略及其对销售绩效的影响”，行业营销管理，47（5月），190-203。
• Vlachos,年利净收益和,A. Rapp(2014)，“员工对企业社会责任的判断和行为：直接、级联和调节效应的多研究调查”，组织行为学杂志生态学报，35(7),990-1017。
• （2019年被Gond and Moser在《人类关系》（Human Relations）杂志上列为CSR领域最具影响力的文章之一）。
• Vlachos, P。净收益和,A. Theotokis， R. Singh和R. Singh(2014)，“企业社会责任举措何时对面向客户的员工产生影响？”来自印度和荷兰的证据”，国际人力资源管理杂志，25(22), 3086 - 3112。
• 拉普，A.，巴赫拉赫，净收益和J. Ogilvie(2014)，“销售人员作为知识经纪人：对挑战者销售模式的回顾与批判”，个人销售与销售管理杂志，34(4), 245-259。
• (《个人销售与销售管理杂志》2014年Marvin jolson最佳销售与销售管理贡献奖；JPSSM 2015-至今下载次数最多的文章；2014年在劳特利奇社会科学期刊上发表的下载次数最多的文章之一)
• Guenzi, P., A. Baldauf, and 净收益和（2014），“正式和非正式销售控制对顾客导向销售行为和销售单位效能的影响”，行业营销管理43(5), 786-800。
• Vlachos, P。N.G和,A. Rapp(2013)，“做好事感觉良好：员工社会责任诱导归因、工作满意度和魅力型领导的作用”，商业伦理杂志，118年,577 - 588。
• （2019年被Gond and Moser在《人类关系》（Human Relations）杂志上列为CSR领域最具影响力的文章之一）。
• Vlachos， P.， O. Epitropaki，净收益和A. Rapp,(2013)，“企业社会责任的因果归因与员工反应”，工业与组织心理学：科学与实践的视角6(4), 334 - 337。
• Vlachos， P.， A. Krepapa，净收益和,A. Tsamakos(2013)，“企业社会责任和慈善对忠诚度的曲线效应”，企业信誉审查，16(4), 248 - 262。
• Andzulis, J。n·g·帕纳戈普洛斯，A. Rapp(2012)，“社交媒体及其对销售过程的影响”，个人销售与销售管理杂志，32(3), 305 - 317。
• （JPSSM 2015-至今下载第二多的文章）。
• 拉普，A和净收益和（2012），“个人销售与社交媒体的视角：特刊导论”，个人销售与销售管理杂志，32(3), 301 - 304。
• 布洛克，cp， j·p·坎农净收益和,和J.K. Sager(2012)，“销售队伍在价值创造和占有中的作用：研究的新方向”，个人销售与销售管理杂志，32(1), 15-28。
• （入围个人销售与销售管理杂志2012年詹姆斯·m·科默奖最佳销售和销售管理理论贡献奖）。
• 和,净收益， Lee， N., Pullins, b.e., Avlonitis, g.j., Brassier， P., Guenzi， P., Humenberger， A., Kwiatek， P., Loe, t.w., Oksanen-Ylikoski， E., Peterson, r.m., Rogers， B.，和Weilbaker， D.C.(2011)，“国际化销售研究：现状，机遇和挑战”，个人销售与销售管理杂志，31(3), 219-242。
• 和,净收益G.J. Avlonitis(2010)，“销售策略对绩效的影响：领导和环境的调节作用”，国际市场营销研究杂志生态学报，27(1),46-57。
• （在ssrn的所有时间的十大下载列表的企业对企业的营销类别）。
• Onyemah， V.， D. rouzi<e:1>，和净收益和（2010），“人力资源管理控制如何影响跨界员工的行为策略和满意度：文化绩效取向的调节作用”，国际人力资源管理杂志，21(11), 1948-1972。
• Vlachos, p.a.， A. Theotokis和N.G。和（2010），“销售人员对企业社会责任的反应：组织信任的归因、结果及中介作用”，行业营销管理，39(7), 1207-1218。
• （2019年被Gond and Moser在《人类关系》（Human Relations）杂志上列为CSR领域最具影响力的文章之一）。
• Avlonitis， G.J.和净收益和（2010），“销售与销售管理：专题介绍及推进销售研究议程的建议”，行业营销管理，39(7), 1045-1048。
• Avlonitis， G.J.和净收益和（2010），“基于销售的CRM系统的有效实施：理论与实践问题”，国际客户关系营销与管理杂志，1(1), 1-15。
• Avlonitis, g.j.， K. Lionakis，和净收益和（2010），“营销部门与销售部门冲突的前因后果”，销售与大客户管理杂志，10(1), 21-32。
• 和,净收益和S. Dimitriadis(2009)，“变革型领导在行为控制与销售人员关键绩效关系中的中介作用：初步调查”，欧洲市场营销杂志，43(7/8), 1008-1031。
• 和,净收益G.J. Avlonitis(2008)，“销售队伍控制系统：测量实践的回顾和建议的尺度改进”，个人销售与销售管理杂志，28(4), 365-385。
• Avlonitis， G.J.和净收益和（2007），“探索销售管理实践对工业销售人员的影响：一个多来源层次线性方法”，商业研究杂志，60(7), 765-775。
• Papastathopoulou, P., G.J. Avlonitis, and 净收益和（2007），“组织内部信息与通信技术扩散：对产业卖家和买家的影响”，行业营销管理，36(3), 322-336。
• Buehrer, r.e.， E. Oksanen-Ylikoski，净收益和,和E. Bolman-Pullins(2007)，“扩大国际销售教育：欧盟-美国研讨会报告和介绍全球销售科学研究所”，销售与大客户管理杂志，7(3), 8-17。
• Avlonitis, g.j.和净收益和（2006），“企业对企业销售中的角色压力、态度和工作结果：销售情况的类型有影响吗？””，个人销售与销售管理杂志，26(1), 67-77。
• Avlonitis， G.J.和净收益和（2005），“销售队伍中客户关系管理技术接受的前因与后果”，行业营销管理，34(4), 355-368。

演讲及奖项

演讲

• 和,N.G． (2023),“优秀的销售人员是天生的还是后天培养的？表观遗传学对销售人员绩效影响的纵向研究”，销售行业的思想领导力研究，M. Ahearne， T. Steenburgh, & J. Habel（主编），弗吉尼亚大学达顿商学院，6月15-16日，阿灵顿，弗吉尼亚州[接受1月16日，2023]。
• 和N． （2023），在特别会议上的发言“服务引领：如何成为一名更好的销售论文审稿人”，《一个被颠覆的世界：营销在理解、适应和转变商业生态系统中的作用》，J. Saint Clair， A. Kumar， L. Liu编。， 7月31日至8月6日，加州旧金山。
• 农奴，K.， P.阿夫拉米迪斯，P.弗拉乔斯，和帕纳戈波洛斯(2023), “客户资料私隐、竞争与公司表现”；2023年曼海姆竞争与创新中心（MaCCI）年会，2023年3月23-24日，德国曼海姆ZEW。
• 农奴，K.， P.阿夫拉米迪斯，P.弗拉乔斯，和帕纳戈波洛斯 (2022), “客户资料私隐、竞争与公司表现”，第16届竞争与监管国际会议，CRESSE，“竞争政策和监管分析的进展”，2022年7月1日至7月3日，希腊克里特岛的赫拉克利翁。
• 受邀参加邀请赛Truvalue实验室/Factset学术圆桌会议（虚拟），2022年3月30日。
• 受邀参加Sales 3.0销售会议，Gerhard Gschwandtner (Ed.)，虚拟活动，2021年2月24日至25日。
• Vlachos， P.， P. Avramidis和N.G. Panagopoulos(2020)，“如何优化公司的数据隐私方法”，第三届邀请学术圆桌会议，2020年虚拟ESG投资论坛，10月26日，TruValue实验室。
• 马林斯，R.， B.孟古克，和帕纳戈波洛斯(2019), “基于价值的销售与绩效的多层次前因：一个激励视角的系统理论”，2019年美国医学协会冬季教育工作者会议，“理解复杂性，改变市场”，编辑。Son K. Lam, Markus Giesler, and Xueming Luo， 2月22-24日，Austin, Texas。
• 和,净收益皮门特尔（2019）；《连续跳槽：销售人员为何跳槽，公司该如何应对？》，《销售职业邀请会议的思想领导力》，M. Ahearne， T. Steenburgh, & J. Lattin（主编），斯坦福商学院，5月30-31日，斯坦福，CA。
• 马林斯，R.， B.孟古克，和帕纳戈波洛斯 (2019), “销售团队作为激励系统：基于价值的销售和绩效的多层次前因”，第7届AIM-AMA Sheth联合会，1月4日至1月6日，MICA，艾哈迈达巴德，印度。
• Davis， L.， W. Bolander， R. Dugan， G. Marshall， W. Moncrief， N. Panagopoulos和a . Dixon(2019)，在“获得全球视角的销售职业状态，-使用全球小组来发展销售理论”特别会议上的演讲，2019年AMA冬季教育者会议，“理解复杂性，改变市场”，S. Lam， M. Giesler和X. Luo编辑。， 2月22日至24日，德克萨斯州奥斯汀。
• 阿德曼德，E.， W.A.杨二，和净收益和(2019),“病毒式营销中的激励率传播”，在商业研究研讨会上的演讲，俄亥俄大学，雅典，9月18日。
• 和,净收益， B. Hochstein， T. Baker和M. Pimentel (2018)，在高速、复杂的市场中提升销售队伍的士气：组织资源的作用， 2018年全国销售管理会议，4月11-13日，加州圣地亚哥。
• 和,净收益 (2018), “超越离职：销售人员跳槽行为的动态纵向模型”，在“销售研究的下一步是什么？”“市场营销的新思路和新方法”，2018年美国医学协会夏季教育者会议，D. Gal， K. Hewett， S. Jayachandran主编。， 8月10日至12日，马萨诸塞州波士顿。
• 和,N.GR. Mullins和P. Avramidis (2018)，“营销-财务界面中的销售人员筛选和信号”，在“销售与企业绩效之间的联系：来自企业内部和外部的影响因素”特别会议上的演讲2018年AMA冬季教育者会议，“在营销无处不在的世界中整合范式”，编辑。雅各布·戈登伯格，朱利亚诺·拉兰和安德鲁·斯蒂芬，2月23日至25日，路易斯安那州新奥尔良。
• 和,净收益（2018），在特别会议上的发言“销售和销售管理：新一代AMA新视野教师联盟”2018年美国医学协会冬季教育工作者会议，“在营销无处不在的世界中整合范式”，编辑。雅各布·戈登伯格，朱利亚诺·拉兰和安德鲁·斯蒂芬，2月23日至25日，路易斯安那州新奥尔良。
• 马林斯,R。净收益和,P. Avramidis(2017)，”企业在减脂的同时燃烧了肌肉吗？销售人员减员决策对企业特质风险的影响及筛选和信号传导过程的作用2017年美国医学协会冬季教育工作者会议，“更好的营销，更美好的世界”，编辑。拉杰什·钱迪，杰弗里·因曼和克里斯汀·摩尔曼，佛罗里达州奥兰多。
• 和,净收益M. Pimentel (2017)，建立一支灵活的销售队伍会有回报吗？在销售团队ksa中平衡以客户为中心和以供应商为中心， 2017年美国医学会冬季教育工作者大会，“更好的营销，更美好的世界”，主编。拉杰什·钱迪，杰弗里·因曼和克里斯汀·摩尔曼，佛罗里达州奥兰多。
• 和,净收益M. Pimentel (2017)；“打造一支双手灵巧的销售队伍会有回报吗？”平衡以客户为中心和以供应商为中心以提高绩效”；2017年全国销售管理会议，4月19-21日，密苏里州圣路易斯。
• 和,N.GR. Mullins和P. Avramidis (2017)，投资者对销售团队裁员有何反应？投资者的偶然性作用 筛选和公司的信号过程”M. Ahearne， T. Steenburgh, & D. Rouzies（主编），HEC， 5月30日至6月1日，巴黎，法国。
• 和,净收益皮门特尔（2017）。“双灵巧销售管理实践对企业财务绩效的影响”，4月6日至8日，在美国肯塔基州列克星敦肯塔基大学举行的2017东南市场研讨会上的客座演讲。
• 和,净收益M. Pimentel (2016)；“以客户为中心和以销售为中心真的能共存吗？”双灵巧销售管理实践及其对销售队伍绩效的交互影响SMA会议，亚特兰大，乔治亚州
• 和,净收益(2016),“企业在减脂的同时燃烧了肌肉吗？销售人员减员决策和公司特质风险的质量和意图信号”，6月9日至10日在德国黑森州吉森市尤斯图斯-李比希大学客座演讲。
• 帕纳哥普洛斯，n.g.。& A. Rapp (2015)；“突破复杂市场：释放适应性销售能力的力量”受邀出席第五届两年一次的提高销售队伍生产力会议，G. Challagalla， B. Murtha和J. Boichuk（编辑），乔治亚理工学院，6月16-17日，亚特兰大，乔治亚州。
• 和,净收益A.A. Rapp (2015)；从投资解决方案销售能力中获得收益：产品和客户特征重要吗？”，2015年美国医学协会冬季教育工作者会议，“全球化、数字化和互联世界中的营销”，编辑。Tom Brown和Vanitha Swaminasthan，德克萨斯州圣安东尼奥。
• 和,净收益A.A. Rapp (2015)；从投资解决方案销售能力中获得收益：产品和客户特征重要吗？”，2015年全国销售管理会议，4月15日至4月18日，德克萨斯州休斯顿。
• 和,净收益J. Ogilvie, and K. Johnson (2015)，直到死亡将我们分开…也许不会？商业市场中的客户解雇问题？， 2015年美国医学协会冬季教育工作者会议，“全球化、数字化和互联世界中的营销”，主编。Tom Brown和Vanitha Swaminasthan，德克萨斯州圣安东尼奥。
• 和,净收益(2015), 卖家如何以及何时从解决方案销售中受益？能力视角”，应邀参加美国南卡罗来纳州克莱姆森克莱姆森大学杰出学者系列讲座，时间为4月30日至5月1日。
• 参加2014年销售行业思想领导力邀请会议，M. Ahearne和T. Steenburgh（主编），哥伦比亚商学院，6月9-11日，纽约，纽约。
• 和,N.GJohnson， K.和D. mothersaugh (2014)，销售控制对业绩的影响：不同概念的比较2014年美国医学协会冬季教育工作者会议，“吸引客户”，编辑。G.K. Hunter和T.J. Steenburgh，奥兰多，佛罗里达。
• 斯皮罗,R。帕纳戈波洛斯E. Bolman Pullins (2014)，“专业销售的变化以及我们的领域如何应对这些变化”，2014年5月21日至23日，美国印第安纳波利斯市，营销科学学会年会特别会议。
• 和,净收益(2014), 解决方案销售过程：对其前因和结果的多研究调查5月19日，应邀在美国印第安纳州布卢明顿市印第安纳大学作报告。
• 和,N.G． M. Bonner(2014)，”思想自我领导与销售人员绩效：自我监控和自我效能的作用2014年东南市场研讨会客座演讲，阿肯色大学，费耶特维尔，阿肯色州，美国，3月6日至8日
• Guenzi, P., A. Baldauf, and 净收益和(2013), “销售力量控制系统对销售人员顾客导向销售、适应性销售和销售单位效能的影响”，第四十二届EMAC会议，土耳其伊斯坦布尔。
• Andzulis, J., A. Rapp, and 净收益和(2013),“自发自发的消费者和展厅会影响零售销售吗？机会主义购物行为的影响， 2013年美国医学协会冬季教育工作者会议，“挑战营销思想的界限”，主编。A. Rindfleisch和J. Burroughs，拉斯维加斯。
• Lionakis， C.， G. Avlonitis和帕纳戈波洛斯(2013), “市场和销售部门的相对权力：对组织影响的实证检验”，2013年美国医学协会冬季教育者会议，“挑战营销思想的界限”，编辑。A. Rindfleisch和J. Burroughs，拉斯维加斯。
• 和,净收益(2013), 销售策略对绩效的影响：领导与环境的调节作用4月10日，在芬兰库奥皮奥东芬兰大学的主旨演讲。
• 和,净收益(2013),“与解决方案销售过程相关的驱动因素和绩效结果的多研究调查3月26日，在希腊雅典，杜兰大学弗里曼商学院MBA项目客座演讲。
• 帕纳哥普洛斯，n.g.． & A. Rapp (2012)，解决方案销售过程：其前因和结果的多研究调查”，《销售专业邀请会议上的思想领导力》，M. Ahearne和T. Steenburgh主编，哈佛商学院，6月5-6日，波士顿，马萨诸塞州。
• 和,净收益(2012), “确定销售人员对客户终身价值的影响：解决方案销售的作用”，2012年美国医学协会冬季教育工作者会议，“通过新兴理论视角看待营销：关注营销的组织和社会角色”，编辑。S. Bharadwah和J. Hulland, Vol. 23, St. Petersburg, Florida。
• 帕纳哥普洛斯，n.g.。(2012),“与解决方案销售过程相关的驱动因素和绩效结果的多研究调查7月10日，在英国贝德福德克兰菲尔德大学管理学院的受邀演讲。
• 纽约州帕纳哥普洛斯(2012),“销售研究的关键话题和趋势：对从业者的启示”，7月10日，在英国贝德福德克兰菲尔德大学管理学院市场营销硕士和MBA学生的主题演讲。
• 和,净收益(2012), “销售研究的关键话题和趋势：对从业者的启示”，3月21日在芬兰库奥皮奥东芬兰大学的主题演讲。
• Vlachos, P。净收益和,R. Singh， R. Singh, & A. Theotokis (2011)，工作满意度对销售人员社会责任反应的调节作用：来自印度和荷兰的证据， 2011年美国医学会冬季教育工作者会议，“回顾，展望：塑造营销研究的未来”，主编。L.麦卡利斯特和R.斯里尼瓦桑，第22卷，奥斯汀，德克萨斯州。
• 布洛克，cp， j·p·坎农净收益和J.K. Sager (2011)，“销售力量在价值创造和占有中的作用：研究的新方向”，营销科学学会40周年会议，“可持续的全球市场”，编辑。O.C. Ferrell g.t.m. Hult， 5月24日至27日，珊瑚山墙，佛罗里达州。
• 和,净收益 (2011), 《希腊个人销售的各个方面》在“销售过程中的跨文化差异”专题会议上的演讲，第五届全球销售科学学会年会，“销售：弥合理论与实践之间的差距”，主编。P. Guenzi和R. Spiro， 6月22-24日，意大利米兰。
• 和,N.G． & Paolo Guenzi (2011)，《2011年全球销售晴雨表：2010年调研报告》。制定跨地域市场和行业的销售流程基准”，应邀在第五届全球销售科学学会年度会议上作报告，“销售：弥合理论与实践之间的差距”，编辑。P. Guenzi & R. Spiro，意大利米兰，6月22-24日。
• Avlonitis, G.J., K. Lionakis, & 净收益和(2010), 《营销文化冲突的前因后果》第四届全球销售科学学会会议，“促进销售：销售研究、教育和实践的测量和改进”，编辑。P. Kwiatek & T. Loe， 6月16日至18日，波兰波兹南。
• 和,N.G． & G.J. Avlonitis (2010)，使销售人员能够自我领导：自我领导策略的前因与后果”，2010年美国医学会冬季教育工作者会议，“2010年市场营销：动荡经济的策略和解决方案”，编辑。M. K.布雷迪和M. D.哈特兰，第21卷，新奥尔良，路易斯安那州。
• 布洛克，cp， j·p·坎农净收益和,J.K. Sager (2010)，“客户满意度和保留率”邀请贝勒专业销售中心/《个人销售与销售管理杂志》周年研究研讨会编者。A. Dixon， J. Tanner和Mike Ahearne， 9月16-18日，德克萨斯州韦科。
• 和,N.G． & G.J. Avlonitis (2010)；销售管理控制与销售人员绩效：销售单位外部特征和内部特征的调节作用， 2010年美国医学会冬季教育工作者会议，“2010年市场营销：动荡经济的策略和解决方案”，主编。M. K.布雷迪和M. D.哈特兰，第21卷，新奥尔良，路易斯安那州。
• 和,净收益P. Guenzi (2010)；“全球销售晴雨表特别会议”，在第四届全球销售科学学会会议上的演讲，“促进销售：衡量和改进销售研究，教育和实践”，编辑。P. Kwiatek & T. Loe， 6月16日至18日，波兰波兹南。
• 亨特，g.k. &帕纳戈波洛斯(2010), “以客户为中心的销售关键维度的交互效应和二次效应的实证分析”，《中国市场研究》受邀参加凯斯西储大学MAPS系列研讨会，克利夫兰，威廉希尔亚洲真人平台，美国，3月12日
• 和,净收益& G.K.亨特（2009），管理与销售技术相关的变革机制：承诺与应对的视角， 2009年美国医学协会冬季教育工作者会议，“卓越的市场研究——争取影响力”，主编。， K. Reynolds & C. White，第20卷，佛罗里达州坦帕市。
• 和,N.G． & G.J. Avlonitis (2009)；“销售中的自我领导策略：前因与绩效效应的实证评估”，休斯顿销售和销售管理会议，营销科学研究所和休斯顿大学，销售卓越研究所，编辑。S. P. Brown & M. J. Ahearne， 4月2日至4日，休斯顿，德克萨斯州。
• Vlachos, P.A., A. Theotokis, & 净收益和(2009), “销售人员对企业社会责任的反应”，休斯顿销售和销售管理会议，营销科学研究所和休斯顿大学，销售卓越研究所，编辑。S. P. Brown & M. J. Ahearne， 4月2日至4日，休斯顿，德克萨斯州。
• 和,N.G． & G.J. Avlonitis (2009)；《销售领导行为：环境重要吗？》”，第三届全球销售科学协会会议，“销售3.0”。”,Eds。P. Brassier & D. Weilbaker， 6月3-5日，法国克莱蒙费朗。
• 和,N.G． (2009),“全球化世界中的销售管理研究：前景、挑战和机遇”，在专题小组：销售与关系营销的国际化研究，2009年美国医学协会冬季教育工作者会议，“卓越的营销研究——争取影响力”，编辑。， K. Reynolds & C. White，第20卷，佛罗里达州坦帕市。
• 帕纳哥普洛斯，n.g.。(2008), 销售组织中以客户为中心的销售文化：对销售绩效的测量与影响2008年美国医学会冬季教育工作者会议，“市场营销理论与应用”，主编。T. Brown & Z. Gurhan-Canli，第19卷，第106-107页，Austin, Texas。
• 亨特，g.k. &帕纳戈波洛斯(2008), 管理与销售技术相关的变更机制：一个承诺和应对的视角，"10月3日，美国威廉希尔亚洲真人平台克利夫兰市，凯斯西储大学MAPS系列讲座。
• 和,N.G． & G.J. Avlonitis (2008)，销售策略及其对销售人员绩效影响的实证检验第二届提高销售队伍生产力双年会议，营销科学研究所和基督教-阿尔布雷希茨大学，5月23日至25日，德国基尔。
• 亨特，g.k. &帕纳戈波洛斯(2008), “以顾客为中心的文化对销售技术向绩效关系转变的心理机制的调节作用”，Erin Anderson邀请B2B研究会议，宾夕法尼亚大学沃顿商学院，10月16-19日，宾夕法尼亚州费城。
• 和,净收益& G.J. Avlonitis (2008)，销售策略及其对公司绩效的影响第二届全球销售科学学会会议，“销售与销售管理的学术与实践：调和两个世界”，主编。G.J. Avlonitis， N. Panagopoulos， R. Peterson和D. Reid， 6月25-27日，希腊雅典。
• 和,N.G． & S. Dimitriadis (2007)，“评估变革型领导和行为控制对销售人员绩效、满意度和承诺的影响”，第三十六届EMAC会议，冰岛雷克雅未克。
• Avlonitis, g.j. &净收益和(2007), 《新千年希腊销售管理研究》；专业销售与销售管理的新视野：研究、教学与实践特别会议，美国市场营销协会编。马歇尔和约翰斯顿，7月14日至16日，佛罗里达州奥兰多。
• 帕纳哥普洛斯，n.g.。(2007),“欧盟企业对企业销售协会”，欧盟销售研究与教育现状：国际研讨会，HAAGA-HELIA应用科学大学，5月3-4日，赫尔辛基，芬兰。
• 帕纳哥普洛斯，n.g.。(2007), “企业参与销售教育”，欧盟销售研究与教育现状：国际研讨会，HAAGA-HELIA应用科学大学，5月3-4日，赫尔辛基，芬兰。
• 和,净收益& G.J. Avlonitis (2006)；《销售力量控制系统的测量：对Cravens等人（1993）测量量表的批判性评价》，2006年美国医学会夏季营销教育者会议，“加强营销知识发展”，编辑。D. Grewal， M. Levy和R. Krishnan，第17卷，芝加哥，伊利诺伊州。
• 和,净收益& G.J. Avlonitis (2006)；《销售组织效率：使用互联网重要吗？》”，第三十五届EMAC会议，希腊雅典。
• 和,净收益& G.J. Avlonitis (2005)，“销售管理实践对销售人员角色压力、态度和结果的影响：一个多层次、多来源的测试”第三十四届EMAC会议，意大利米兰。
• Papastathopoulou, P., G.J. Avlonitis, & 净收益和(2005), “调查信息和通信技术在营销组织中的扩散的决定因素和后果”，第三十四届EMAC会议，意大利米兰。
• Papastathopoulou, P., G.J. Avlonitis, & 净收益和(2005), 组织内信息通信技术的扩散：前因与后果，第65届管理学会会议，TIM分部，“21世纪管理的新视野”，编辑。K. G. Smith， J. Le和曹青，8月5-10日，夏威夷檀香山。
• Avlonitis, g.j., &净收益和 (2005), “揭示有效销售策略实施的多层次本质”，在小组会议上的演讲：重新思考销售作为客户关系管理中的战略资产，第34届EMAC会议，米兰，意大利。
• Avlonitis, g.j. &净收益和(2004), 《销售队伍自动化对销售人员绩效影响的研究》，第33届EMAC会议，西班牙穆尔西亚。
• 帕纳哥普洛斯，n.g.。(2002), 《如何建立有效的销售组织》第31届EMAC博士研讨会，布拉加，葡萄牙。

奖

• AMA销售SIG卓越研究奖（2018），用于JM文章“销售人员解决方案参与与销售绩效：供应商企业和客户-供应商关系特征的偶然作用”，2018年美国医学会夏季营销教育者会议，8月10日至12日，马萨诸塞州波士顿。
• 最佳论文奖（2018）在高速、复杂的市场中提升销售队伍的士气：组织资源的作用， 2018年全国销售管理会议，4月11日至4月13日，加州圣地亚哥。
• 最佳论文奖（2016），JPSSM文章“销售控制概念的选择重要吗？”现有概念比较及未来研究方向，文章被《个人销售与销售管理杂志》授予2015年詹姆斯·m·科默销售与销售管理理论最佳贡献奖。
• 最佳论文奖（2015），JPSSM文章销售人员作为知识经纪人：对挑战者销售模式的回顾与批判这篇文章被《个人销售与销售管理杂志》授予2014年Marvin Jolson最佳销售与销售管理贡献奖。
• 最佳论文奖（2015）从投资解决方案销售能力中获得收益：产品和客户特征重要吗？”，2015年全国销售管理会议，4月15日至4月18日，德克萨斯州休斯顿。
• 最佳论文奖（2014），获奖论文：销售控制对业绩的影响：不同概念的比较2014年美国医学会冬季营销教育者会议，跟踪销售和客户关系管理，2月21日至2月23日，美国奥兰多。
• 最佳论文奖亚军（2022），JPSSM文章引入一种新的机器学习过程和在线工具来进行销售文献综述：JPSSM四十年的应用在《个人销售与销售管理杂志》（Journal of Personal Selling & Sales Management）的2021年詹姆斯·m·科默（James M. Comer）销售与销售管理理论最佳贡献奖竞赛中，被评为两篇高度赞扬的（亚军）论文之一。
• 论文入围最佳论文奖（2013），JPSSM文章销售人员在价值创造和占有中的作用：研究的新方向曾入围《个人销售与销售管理杂志》2012年“最佳销售与销售管理理论贡献奖”。
• 论文提名最佳论文奖（2017），《论文》建立一支灵活的销售队伍会有回报吗？平衡以客户为中心和以供应商为中心以提高绩效”被提名2017年最佳论文奖，全国销售管理会议，4月19日至21日，圣路易斯，密苏里州。
• 被引用最多的论文（有史以来），JPSSM文章社交媒体及其对销售过程的影响一直是《个人销售与销售管理》杂志上发表的被引用次数最多的文章。
• 被引用次数最多的文章（有史以来），JPSSM文章销售人员在价值创造和占有中的作用：研究的新方向一直是《个人销售与销售管理》杂志上发表的被引用次数最多的文章之一。
• 被引用次数最多的文章（有史以来），JPSSM文章销售人员作为知识经纪人：挑战者销售模式的回顾与批判一直是《个人销售与销售管理》杂志上发表的被引用次数最多的文章之一。
• 被引最多文章（最近3年：2019-2022），JPSSM文章引入一种新的机器学习过程和在线工具来进行销售文献综述：JPSSM四十年的应用是JPSSM近3年被引次数最多的文章之一[2019-2022])。
• 下载最多的论文（2015年至今），JPSSM文章销售人员作为知识经纪人：挑战者销售模式的回顾与批判在2015年至今的《个人销售与销售管理》杂志上发表的下载量第一的文章。
• 下载最多的论文（2015年至今），JPSSM文章社交媒体及其对销售过程的影响是2015年至今在《个人销售与销售管理》杂志上发表的下载量第二高的文章。
• 下载次数最多的论文（2014），JPSSM文章销售人员作为知识经纪人：挑战者销售模式的回顾与批判已被收录在2014年劳特利奇社会科学期刊上发表的下载次数最多的在线文章集中。
• 下载最多的论文（2013），IJRM文章销售策略的绩效影响：领导与环境的调节作用已被列入SSRN的所有时间十大下载名单，类别为企业对企业营销。
• 阅读量最高的文章（有史以来），JPSSM文章“A”回顾社会媒体及其对销售过程的影响的文章一直是《个人销售与销售管理》杂志上发表的阅读量第三高的文章。
• 阅读量最高的文章（有史以来），JPSSM文章作为知识经纪人的销售人员：挑战者销售模式的回顾与批判的文章在《个人销售与销售管理》杂志上的阅读量排名中一直名列第九。
• 荣誉奖（2005）《论文》销售管理实践对销售人员角色压力、态度和结果的影响：一个多层次、多来源的检验在5月24日至27日于意大利米兰举行的第34届EMAC会议上，被评为“销售与销售管理”主题的顶级论文之一。
• 俄亥俄大学商学院2023年度研究导师奖。
• 在俄亥俄大学COB担任ICCIT主席，获得商学院2023年服务影响优秀奖。
• 商学院2021卓越研究认可，俄亥俄大学。
• 商学院2021年俄亥俄大学卓越教学奖
• 俄亥俄大学商学院2020年研究影响力奖。
• 俄亥俄大学商学院2020年度卓越研究奖
• 俄亥俄大学商学院2019年度杰出智力贡献奖
• 俄亥俄大学市场营销系2019-2020年度精英出版奖（终身/终身教职）
• 俄亥俄大学市场营销系2018-2019年度精英出版奖（授予终身/终身教授）。
• 俄亥俄大学市场营销系2017-2018年度精英出版奖（授予终身/终身教授）。
• 俄亥俄大学市场营销系2019-2020年研究生产力奖（终身教职）。
• 俄亥俄大学市场营销系2018-2019年度研究生产力奖（终身教职）。
• 俄亥俄大学市场营销系2019-2020教学奖
• 项目影响奖，以表彰俄亥俄大学谢伊销售中心持续追求世界一流的卓越。
• 《个人销售与销售管理杂志》2017年度最佳审稿人。
• 硕士期间优异表现荣誉奖，希腊市场营销学院班级第一名毕业。