为销售和其他方面的成功做好准备
排名第一的舍伊销售中心如何为学生提供动手技能、职业准备和销售或任何领域的竞争优势。
亨利·戈萨奇，26岁，2024年11月12日
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在一个人人都在卖东西的世界里，做到最好是值得的。在威廉希尔亚洲真人平台的Ralph and Luci Schey销售中心，学生们不仅仅是在学习销售；他们掌握了建立关系、完成交易和建立持久事业的艺术。
该学院的课程以实际应用和领导力为基础，由顶尖的销售专家教授，如Schey学院的学术主任Adam Rapp博士和O’bleness市场营销学教授Nick Panagopoulos博士（他们最近获得了ScholarGPS的认可）教授，为学生毕业后的成功做好准备。
为学生提供独特的学习机会
在谢伊商学院，学生们通过体验反映现实世界的挑战，深入研究销售。角色扮演、销售比赛和与公司合作伙伴的项目给了他们实践在课堂上学到的东西的机会。
“这一切都是为了帮助学生培养在任何销售环境中取得成功所需的技能，”拉普说。
这些活动促使学生批判性地思考，提出正确的问题，并为潜在客户提供价值。
像全球咨询项目这样的机会为学生提供了更多的机会，让他们在不同的、跨文化的环境中应用他们的销售技能，比如去比利时的留学之旅。与奥本大学等其他机构的合作也帮助学生以一种独特的、亲身实践的方式提高他们的招聘和领导能力。
亚当·拉普博士，谢伊大学的教授和学术主任
Nick Panagopoulos博士，O 'Bleness市场营销教授
研究支持教学的力量
舍伊学院的学生既能从前沿研究中获益，也能从其实际应用中获益。拉普和帕纳戈普洛斯等教授积极开展研究，使该项目与当今的商业环境保持联系。
“我研究如何使销售组织更有效、更高效、更人性化。”和说。
他的工作重点是在高风险、企业对企业的角色中支持一线销售专业人员，让学生深入了解企业销售的复杂世界。
数据和研究不仅塑造了课堂上的教学内容；它们还会影响学生如何准备应对现实世界的挑战，从理解人工智能的影响到掌握分析学。
拉普说：“与公司交谈，了解他们的业务和行业正在发生的事情，为我的研究提供了信息。“这也帮助我塑造了我的课程，因为我总是试图更新它，以反映当今销售界发生的事情。”
帕纳戈波洛斯和拉普的专业知识和领导能力并没有被学院忽视。两所大学都被国际学术排名网站ScholarGPS指定为销售学科高排名，俄亥俄大学在过去五年中在销售方面排名第一。
拉普一生排名第九，过去五年排名第三。Panagopoulos排名第12位（终身），在该领域所有学者中排名前0.05%。
专业发展和网络
对于Schey的学生来说，通往事业成功的道路很早就开始了。从第一天起，学生们就进入了一个专注于培养技能的环境，使他们在当今竞争激烈的就业市场中脱颖而出。
通过简历研讨会、模拟面试和个性化的LinkedIn培训，谢伊商学院让学生们做好准备，展现出最好的一面。
“学生们获得了很棒的经历，”谢伊商学院总经理格雷格·斯科特（Greg Scott）说。“领导团队和团队中的人……从这个项目中获得其他人无法获得的独特体验。”
这种准备表现在该项目的招聘会和社交活动上，在这些活动中，学生们可以直接与Schey的45多家企业合作伙伴建立联系。这些合作伙伴关系为实习和工作提供了一个启动平台，让学生在毕业前就能获得专业经验。
位于南法院街31号的Schey总部的内部。
获得竞争优势
在谢伊，学生们获得了一种理解，使他们在竞争激烈的销售领域脱颖而出。通过领导角色和实践练习，他们培养了信心和基本技能。
斯科特说：“真正让这个项目成功的是学生们，我们可以说是我们的特殊调味品。”“重要的是学生的素质，我们与他们互动的结构，以及我们为学生提供的责任。”
谢伊学院的学生还学会了如何有效地展示自己。佐伊·盖斯（Zoe Geiss）是信息图形学和哲学专业的大三学生，她是Schey；这个角色帮助她建立了自己的投资组合，并为她进入职场做好了准备。
Geiss说：“我有信心告诉他们为什么我和别人不一样。”
Geiss说，她在Schey的时间提高了她沟通自己优势的能力，这在寻求实习和工作时是非常宝贵的。这些机会让舍伊的学生在课堂之外的沟通、领导和解决问题的能力上建立竞争优势。
格雷格·斯科特的LinkedIn动态：斯科特（前景）和亚当·拉普（背景）在比利时弗莱里克商学院做“销售俱乐部”讲座。
为未来的销售做准备
谢伊学院确保学生们为未来做好准备——不仅是为了今天的就业市场，也是为了即将到来的变化。像帕纳戈波洛斯和拉普这样的教授将人工智能、道德和不断变化的买家行为等新兴话题带入课堂，让学生为不断发展的行业做好准备。
帕纳戈波洛斯认为，销售人员的作用只会越来越重要。
Panagopoulos说：“在企业对企业的销售中，人将变得更加重要。”“企业对企业销售人员的角色正在发生变化。它不会被取代。”
他说，学生们学会了解决问题和同理心的重要性，这些技能是科技无法复制的。
拉普还把他与公司的对话直接带到课堂上，让学生们跟上行业的变化。
他说：“与公司交谈，了解他们行业的动态，有助于我找到自己的课程。”
在谢伊商学院，学生们不仅要学习当今的销售策略；他们培养应对未来挑战所需的技能。
来自谢伊销售中心的Facebook：拉普与学生们自拍。
全面支持每一位学生
Schey不仅仅是为商业相关专业的学生或计划从事销售职业的学生准备的。这是一个旨在帮助每个学生获得在任何领域取得成功所需技能的项目。
斯科特说：“我希望每个本科生都能申请谢伊学院。”“为什么?因为至少，他们获得了面试经验……他们可以与企业合作伙伴和学生领袖进行面试，并获得反馈——无论他们是否被录取，我们都希望他们变得更好。所以，这是零下行风险，全是上行风险。”
无论是通过招聘会、研讨会还是网络活动，舍伊学院都为学生提供了为职业生涯做好准备的工具。即使是那些不认为自己会从事传统销售工作的学生，也会从学习如何沟通、建立网络和建立个人品牌中受益。
斯科特说：“我告诉人们的是，每个组织都有销售职能。“在政府中，我们称之为政治……在非营利组织中，这是捐赠者关系……在商业中，我们称之为销售。但要明确的是，所有这些领域：都是销售。”
在Schey的支持下，学生们进入就业市场时所做的精心修饰和准备使他们与众不同。